鲁网3月27日讯工商银行泰安新泰支行积极响应上级行号召，以农户贷款为营销抓手，同步制定了农户贷新拓客户的考核奖励标准，有效激发了网点客户经理的营销积极性，截至2025年3月18日较年初拓户增加83户。通过动态调整业务策略，深入摸清客户实际需求，及时提出应对措施，切实为小微企业纾困解难，为全年普惠金融业务的高质量发展奠定了坚实基础。

一、党建引领，营造全员参与的普惠金融氛围

该行党总支积极贯彻落实上级行部署，运用“三比三看三提高”工作方法，抢抓旺季营销有利时机，充分发挥支行小微分中心的带头模范作用。通过党建引领，该行在全行各网点部室营造了“人人知普惠、人人干普惠”的良好工作氛围，有效加快了普惠贷款拓户进度，推动普惠金融业务持续健康发展。

二、精准营销，实现普惠业务扩面发展

该行以农户贷为支点，充分发挥乡镇网点的区位优势，深入各村镇村委会，采取“抓大不放小”的策略，实现点线面齐头并进。网点主任及客户经理与优质客户、潜在客户进行充分沟通，深入了解其实际需求，为农户提供个性化的贷款方案。通过普惠业务下沉网点的契机，实现了普惠业务在各网点、各乡镇的全方位发展。

三、强化培训，提升业务能力与风险防控水平

为适应普惠金融业务发展的需要，该行持续学习最新的普惠产品和行业政策。公司部、小微分中心人员利用班后时间，对网点进行一对一的业务讲解，并对相关问题进行汇总，组织专项培训。通过系统化培训，网点客户经理真正具备了业务操作能力和风险辨别能力，为普惠金融业务的高质量发展提供了有力保障。

下一步，新泰支行将以各类普惠产品为契机，继续加大农户贷款营销力度。组织支行普惠先锋队深入农户家中，深入乡镇进行营销，深挖乡村市场资源。特别是在种植、养殖户聚集度高的村庄，做好线下宣传工作，充分利用农户贷这一产品，为地方经济繁荣贡献力量。（通讯员 张敬一）

责任编辑：单虎